Categoría: Comercio | Industria | Economía
Impacto geográfico: 🇦🇷 Nacional
Semáforo de impacto: 🔴 Alto impacto
Resumen
El crecimiento del contrabando y del comercio ilegal comienza a convertirse en una de las principales preocupaciones de las PyMEs argentinas. Empresarios de distintos sectores advierten que el ingreso irregular de mercadería está afectando las ventas, la producción y el empleo formal, especialmente en rubros como indumentaria, calzado, electrónica y bazar.
Un problema que se expande
El ingreso de productos por canales informales no es un fenómeno nuevo en la Argentina. Sin embargo, durante los últimos meses distintas cámaras empresarias comenzaron a alertar sobre un crecimiento sostenido del comercio ilegal.
Según un informe elaborado por la consultora MAP, citado por diversos medios nacionales, el contrabando habría provocado durante 2025 una pérdida estimada de USD 2.300 millones en recaudación fiscal, además de afectar la competitividad de las empresas que producen y comercializan dentro del marco legal.
Los sectores más perjudicados son los que compiten directamente con productos importados de bajo precio, muchos de ellos ingresados sin controles aduaneros o mediante maniobras de subfacturación.
Las PyMEs enfrentan una competencia desigual
Representantes de la industria textil, del calzado, de la electrónica y de otros sectores sostienen que el problema no radica únicamente en la apertura comercial, sino en la competencia desleal que generan productos que no pagan impuestos, no cumplen normas de seguridad y llegan al consumidor a precios imposibles de igualar para una empresa formal.
Para una PyME que cumple con todas sus obligaciones fiscales, laborales y previsionales, competir contra mercadería ingresada ilegalmente representa una desventaja significativa.
Más allá de las ventas
El impacto no se limita a una disminución en la facturación.
El crecimiento del comercio ilegal también puede provocar:
- Menor utilización de la capacidad instalada.
- Suspensión de inversiones.
- Pérdida de empleo formal.
- Reducción de la producción nacional.
- Menor recaudación tributaria.
- Riesgos para los consumidores por productos que no cumplen normas de calidad.
Algunas cámaras empresarias incluso alertaron sobre el aumento de artículos que ingresan sin certificaciones técnicas ni controles sanitarios.
¿Qué pueden hacer las PyMEs?
Aunque el control del contrabando depende del Estado, las empresas pueden adoptar estrategias para fortalecer su posición en el mercado.
Entre ellas:
- Diferenciarse mediante calidad y servicio.
- Comunicar el valor de los productos nacionales.
- Desarrollar canales digitales de venta.
- Fidelizar clientes.
- Incorporar certificaciones y garantías.
- Participar en cámaras empresarias que representen al sector.
La diferenciación sigue siendo una de las principales herramientas para competir.
¿Qué conviene hacer ahora?
Las empresas deberían monitorear la evolución del mercado y revisar periódicamente su estrategia comercial.
En escenarios de mayor competencia, conocer los costos reales, mejorar la productividad y fortalecer la relación con los clientes resulta tan importante como ofrecer un buen producto.
Consejo del Estudio JLPaulucci
Cuando la competencia se vuelve más intensa, las empresas que mejor administran sus costos y conocen con precisión su rentabilidad toman mejores decisiones. También hay que reconocer que mucha gente se presta a la venta de mercadería de contrabando, por la falta de empleo y condiciones costosas para la incorporación de nuevos empleados.
La información de gestión deja de ser un complemento y pasa a convertirse en una ventaja competitiva.
Fuentes consultadas
- El País América – De ropa a termos para el mate y celulares: productos de contrabando inundan el mercado argentino (4 de julio de 2026).
- Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) – Información institucional y novedades del sector PyME.